Comment fixer le prix de son annonce Airbnb ?

Il est devenu tellement simple de proposer son logement à la location saisonnière que de nombreux propriétaires en oublient qu’il s’agit avant tout d’un marché extrêmement concurrentiel et sensible au moindre ajustement. Parmi les nombreux éléments de compétition, le prix a un rôle déterminant; ainsi, pour démarquer son annonce des autres, il est important de savoir fixer le montant de la nuitée au plus juste. Luckey Homes a rassemblé pour vous les principales informations à maîtriser pour louer son bien immobilier au meilleur prix.

À quoi correspond le prix affiché ?

Le prix affiché sur votre annonce correspond au prix de votre location à la nuitée : c’est donc le prix que vos visiteurs paieront pour dormir dans (un de) vos lits chaque nuit. Ce montant n’inclut toutefois ni les frais de ménage ni des frais additionnels, comme une taxe liée à une entrée tardive dans les lieux ou pour l’accueil d’animaux de compagnie. Il n’inclut pas non plus la commission qu’Airbnb prélève sur vos gains - entre 3 et 5% par réservation - et la surtaxe que la plateforme facture aux locataires - de 5 à 15% en fonction des cas.

Fixer le prix de son annonce Airbnb

Que faut-il avoir à l’esprit en fixant son prix ?

Lorsque vous déterminez le prix de votre location, ayez en tête qu’il y a un ensemble de variables additionnelles qui viennent compléter le montant indiqué dans la description de votre annonce : le prix affiché n’est donc pas celui qui s’affiche au moment du paiement. La facture peut ainsi gonfler de façon conséquente - ce qui peut avoir pour conséquence de dissuader vos éventuels visiteurs et de mettre à mal votre taux de remplissage.

Quelques astuces pour optimiser le prix de son annonce

Le prix de votre annonce constitue un des principaux critères d’attractivité de celle-ci. Il doit donc être cohérent avec le standing de votre logement : si vous souhaitez fixer un tarif assez élevé, soignez l’aménagement intérieur et prenez le temps de rédiger une annonce détaillée et mettant en valeur le bien que vous louez ; dans cette logique, la qualité des photos composant votre annonce joue un rôle prépondérant. Plus le niveau du service que vous proposez se rapproche dans les faits d’une prestation professionnelle ou hôtelière, plus les gens accepteront de payer un prix élevé.

En outre, Airbnb propose un système intelligent de détermination du prix qu'il convient de proposer pour chaque nuitée. Ce système se base sur différents critères - date, saison, fréquentation, nombre de recherches, etc. - censés suivre au plus juste les fluctuations de la demande. S’il est indispensable d’ajuster le prix de la nuitée selon la saison/fréquentation ou en fonction des événements se déroulant à proximité (comme une Coupe du Monde ou des Jeux Olympiques), l’utilité de cet outil s’avère dans les faits assez limitée : il n’est pas forcément nécessaire d’y recourir pour adapter le prix au plus juste, d’autant qu’il a tendance à tirer les prix vers le bas de façon exagérée. Il peut ainsi vous priver inutilement de quelques euros par nuitée.

Enfin, vous pouvez proposer une réduction sur les réservations à la semaine ou au mois : cela peut ainsi vous garantir un taux de remplissage plus élevé et donc vous garantir un certain niveau de revenus. Chez Luckey Homes, nous déterminons le prix optimal par nuitée grâce à des algorithmes que nous avons créés à partir de notre connaissance du marché, pour vous assurer le plus haut taux de remplissage possible. Si vous hésitiez encore, voilà un argument de plus pour nous confier la gestion de votre location saisonnière.


Êtes-vous prêt à vous libérer des contraintes de la location courte durée et à augmenter la rentabilité de votre bien ?

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